文章编号：1515 / 更新时间：2023-12-22 16:35:36 / 浏览：次

ong>美妆品牌的新场所

多年来，淘宝天猫一直是美妆品牌的主要销售平台。然而，到了2023年，抖音美妆正在迅速兴起，以极快的速度夺取淘宝天猫美妆市场的份额。

根据蝉妈妈的数据，2023年第三季度，抖音美妆板块持续同比增长58.9%，其中9月份的增速达到62.2%。

今年上半年，抖音美妆的总交易额超过766亿元，同比增长54.8%。可见，抖音正逐渐成为美妆品牌的新领地。

美妆品牌在抖音上迎来了新的机遇。《化妆品观察》联合果集·飞瓜数据抖音版的分析表明，今年上半年，巴黎欧莱雅登顶了抖音美妆销售排行榜的第一名，这一数据打破了之前的纪录。此外，国货品牌也不输给国际品牌，这两种品牌在前十名中所占比例均为50%。

与此同时，在抖音上，新兴品牌和抖音自有品牌也表现出色。

图源：化妆品观察

从抖音美妆整体情况来看，国货美妆品牌在抖音上呈现出持续上升的趋势，引领行业的发展。

抖音美妆的类别主要包括美容护肤、彩妆、香水、美妆工具和美容个护仪器等。

飞瓜抖音版的数据显示，8月份美容护肤的销售额占比为64.32%，彩妆/香水/美妆工具的销售额占比为29.85%，美容个护/仪器以及其他类别的销售额占比为5.83%。这些美妆类别的销售额都在持续增长。

8月份，有22个品牌的预计销售额达到了10亿元，而7月份只有12个品牌能够取得这样的成绩。值得注意的是，8月份由于七夕促销和818购物节的影响，天猫、抖音和快手等主流电商平台的美妆品牌销售额都实现了不同程度的突破和增长。

可以肯定的是，美妆品牌在抖音上找到了新的机遇。

实际上，抖音已经在卖美妆产品好多年了。在2020年之前，抖音上的美妆产品以无品牌产品为主，也就是抖音自有品牌。但是，在2020年，抖音开始重视大品牌，引入了天猫销售额排名前2000名的品牌商家。

从抖音自有品牌到大品牌，抖音美妆不断扩大和完善自己的美妆品牌生态系统。从另一个角度来看，抖音电商也在努力打造一个像天猫美妆一样的平台，使美妆成为自己电商销售品类中的重要组成部分。

抖音吸引美妆品牌纷纷入驻

那么，为什么抖音会成为美妆品牌的首选平台呢？

国家统计局的数据显示，2022年化妆品的零售总额为3936亿元，较上年下降了4.5%，其中12月份的零售数据为290亿元，同比下降了19.3%。尤其是在过去三年的疫情期间，美妆行业遭遇了不景气，增速下降，因此入驻抖音或许能够成为美妆品牌寻找新的增长空间。

此外，作为美妆品牌的主要经营平台，淘宝美妆的增长已经见顶，很难维持高增速。根据国金证券的数据，2022年第一季度，化妆品电商交易规模中，淘系、抖音、京东、拼多多的占比分别为54%、23%、15%、8%，同比增长情况分别是6%、164%、4%、-40%。可见，抖音美妆有着良好的发展前景。

在淘宝和抖音两个平台的增速对比下，美妆品牌们自然纷纷加快了进驻抖音平台的步伐。

更重要的是，近年来，抖音一直在大力发展电商业务，鼓励更多的商家和品牌入驻。过去，商家在抖音主要是为了种草和造势，并不指望能够盈利。因为为了实现全网最低价，抖音的达人带货往往会压低价格销售，品牌还需要补贴以弥补亏损。

到了2021年，抖音开始鼓励商家自己直播销售，参与的品牌商家完成品牌自播的任务后就可获得相应的流量奖励。这也意味着，抖音商家可以自主定价，不再担心依赖达人销售盈利。同时，抖音也在不断完善推广和销售的工具和策略，为品牌商家提供更多的支持和机会。

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