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广告策划、 范文精选、

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2.1广告定位策划2.1.1明确广告定位的主要任务广告面向的主体是消费群众，因此，广告定位首先应该确定该产品的销售目标，明确广告策划信息的主要接受对象。对消费群体的充分了解可以有效地帮助广告策划确定广告的大致发展方向，投其所好，满足消费者的心里...

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广 告 策 划 范 文 精 选 首 页 文 章 中 心 学 术 期 刊 科 普 订 阅 S C I 期 刊 发 表 经 验 会 员 中 心 购 物 车 ( 0 ) 搜 索 首 页 > 文 章 中 心 > 广 告 策 划 广 告 策 划 范 文 精 选 时 间 ： 2 0 2 3 0 3 2 7 1 0 : 4 7 : 1 2 前 言 ： 在 撰 写 广 告 策 划 的 过 程 中 ， 我 们 可 以 学 习 和 借 鉴 他 人 的 优 秀 作 品 ， 小 编 整 理 了 5 篇 优 秀 范 文 ， 希 望 能 够 为 您 的 写 作 提 供 参 考 和 借 鉴 。 广 告 策 划 范 文 第 1 篇 1 . 1 调 研 阶 段 调 研 阶 段 的 主 要 工 作 是 根 据 策 划 活 动 的 具 体 需 求 ， 设 计 针 对 性 的 工 作 内 容 。 在 进 行 策 划 之 前 ， 对 本 次 策 划 活 动 进 行 一 定 的 调 查 和 研 究 ， 准 确 掌 握 本 次 活 动 的 具 体 信 息 ， 提 高 广 告 策 划 的 可 行 性 和 可 靠 性 。 通 过 获 取 本 次 策 划 活 动 的 信 息 ， 可 以 极 大 的 提 高 广 告 策 划 的 实 用 性 ， 进 而 提 高 广 告 的 宣 传 力 度 。 1 . 2 分 析 阶 段 分 析 阶 段 是 指 将 调 研 阶 段 获 得 大 量 有 关 策 划 活 动 的 信 息 ， 通 过 严 格 认 真 的 分 析 加 工 ， 使 其 更 加 适 合 本 次 活 动 的 内 容 需 求 。 在 分 析 阶 段 ， 对 活 动 信 息 进 行 深 层 次 的 加 工 ， 使 信 息 更 加 具 有 条 理 化 ， 满 足 活 动 的 促 销 需 求 。 通 过 对 策 划 活 动 进 行 认 真 的 分 析 ， 明 确 本 次 活 动 的 优 势 和 不 足 之 处 ， 找 到 问 题 的 关 键 所 在 ， 提 高 策 划 活 动 的 针 对 性 ， 从 而 实 现 广 告 的 宣 传 作 用 。 分 析 阶 段 主 要 包 括 环 境 分 析 、 产 品 分 析 以 及 消 费 者 分 析 ， 结 合 分 析 结 果 ， 确 定 营 销 单 位 在 本 次 市 场 竞 争 中 所 占 据 的 地 位 ， 根 据 消 费 者 的 消 费 心 理 和 消 费 行 为 ， 及 时 对 广 告 策 划 进 行 相 应 的 改 变 ， 提 高 广 告 的 生 命 力 和 竞 争 力 。 1 . 3 决 策 阶 段 作 为 一 种 以 说 服 为 目 的 的 信 息 传 播 活 动 ， 广 告 的 主 要 作 用 是 吸 引 消 费 者 进 行 消 费 ， 对 目 标 消 费 者 的 说 服 成 功 与 否 直 接 决 定 了 广 告 的 宣 传 效 果 。 由 于 目 前 广 告 发 展 较 快 ， 市 场 上 的 广 告 形 式 种 类 繁 多 ， 广 告 策 划 的 创 新 性 显 得 尤 为 重 要 。 只 有 能 在 众 多 种 类 的 广 告 形 式 中 脱 颖 而 出 ， 提 出 新 的 广 告 策 划 ， 才 能 使 消 费 者 眼 前 一 亮 ， 吸 引 消 费 者 的 眼 球 ， 从 而 使 消 费 者 可 以 关 注 该 产 品 ， 进 而 达 到 促 进 消 费 的 目 的 。 2 广 告 策 划 的 技 巧 2 . 1 广 告 定 位 策 划 2 . 1 . 1 明 确 广 告 定 位 的 主 要 任 务 广 告 面 向 的 主 体 是 消 费 群 众 ， 因 此 ， 广 告 定 位 首 先 应 该 确 定 该 产 品 的 销 售 目 标 ， 明 确 广 告 策 划 信 息 的 主 要 接 受 对 象 。 对 消 费 群 体 的 充 分 了 解 可 以 有 效 地 帮 助 广 告 策 划 确 定 广 告 的 大 致 发 展 方 向 ， 投 其 所 好 ， 满 足 消 费 者 的 心 里 需 求 ， 从 而 达 到 提 高 广 告 的 市 场 竞 争 力 。 另 外 ， 通 过 广 告 定 位 可 以 确 定 产 品 的 内 在 特 点 ， 如 价 格 、 质 量 、 成 分 、 产 地 用 途 、 工 艺 、 外 观 及 产 品 知 名 度 等 。 对 于 部 分 特 别 产 品 。 通 过 广 告 定 位 还 可 以 确 定 产 品 所 表 现 的 精 神 意 义 。 2 . 1 . 2 正 确 运 用 广 告 定 位 策 略 广 告 定 位 是 一 种 针 对 性 的 广 告 策 略 ， 从 策 略 的 角 度 划 分 ， 广 告 定 位 具 有 两 种 划 分 方 式 ： 虚 实 划 分 和 技 巧 划 分 。 其 中 虚 实 划 分 可 以 分 为 实 体 定 位 策 略 和 观 念 定 位 策 略 两 种 形 式 。 相 对 而 言 ， 实 体 定 位 策 略 更 注 重 产 品 的 自 身 特 点 ， 为 消 费 者 的 实 际 利 益 着 想 ， 凸 显 出 产 品 实 际 功 用 。 而 观 念 定 位 策 略 则 是 更 加 侧 重 于 体 现 产 品 所 代 表 的 深 层 意 义 ， 满 足 消 费 者 的 心 里 需 求 ， 从 而 达 到 吸 引 消 费 者 消 费 的 目 的 。 2 . 2 广 告 主 题 策 划 2 . 2 . 1 科 学 的 提 炼 广 告 主 题 广 告 主 题 是 对 宣 传 产 品 的 高 度 概 括 。 确 定 广 告 主 题 必 须 抓 住 产 品 独 一 无 二 的 独 有 特 点 ， 确 保 广 告 的 创 新 性 。 但 是 值 得 注 意 的 是 ， 选 择 的 特 点 不 能 太 过 生 僻 ， 必 须 满 足 消 费 者 的 生 活 需 求 和 消 费 心 理 。 另 外 ， 宣 传 的 手 段 也 应 尽 可 能 与 采 取 独 特 的 方 式 ， 避 免 出 现 创 意 雷 同 的 情 况 ， 影 响 广 告 的 宣 传 效 果 和 竞 争 力 度 。 2 . 2 . 2 广 告 主 题 的 选 择 和 变 换 产 品 是 客 观 存 在 的 事 物 ， 难 以 做 到 时 刻 创 新 和 变 革 。 而 广 告 则 是 由 人 们 的 主 观 思 维 设 想 的 ， 无 论 是 论 广 告 定 位 还 是 广 告 主 题 ， 都 是 经 过 广 告 创 造 人 智 力 活 动 的 结 晶 ， 也 是 广 告 创 造 力 的 客 观 表 现 。 2 . 3 广 告 诉 求 方 法 策 划 2 . 3 . 1 理 性 诉 求 方 法 的 运 用 知 识 广 告 诉 求 方 式 、 证 言 广 告 诉 求 方 式 、 突 出 信 念 广 告 诉 求 方 式 及 品 牌 鉴 别 广 告 诉 求 方 式 等 多 种 诉 求 方 式 都 属 于 理 性 诉 求 方 法 的 范 畴 。 知 识 广 告 诉 求 方 式 的 主 要 表 现 形 式 是 表 现 出 产 品 中 含 有 的 生 物 科 学 或 电 子 科 学 知 识 ， 进 而 吸 引 消 费 者 进 行 消 费 。 而 利 用 传 统 品 牌 进 行 宣 传 则 是 利 用 信 念 广 告 诉 求 方 式 。 2 . 3 . 2 感 性 诉 求 方 式 的 运 用 除 了 理 性 方 式 以 外 ， 感 性 诉 求 方 式 也 是 刺 激 消 费 者 进 行 消 费 的 重 要 手 段 。 感 性 诉 求 方 式 主 要 包 括 知 觉 刺 激 诉 求 方 式 、 形 象 直 观 诉 求 方 式 以 及 以 情 动 人 诉 求 方 式 等 。 通 过 感 性 的 诉 求 手 段 可 以 从 根 本 上 满 足 消 费 者 的 内 心 需 求 ， 从 而 达 到 吸 引 消 费 者 消 费 的 目 的 。 2 . 4 广 告 媒 体 策 划 广 告 媒 体 策 划 主 要 分 为 自 筹 媒 体 和 大 众 媒 体 。 随 着 互 联 网 的 迅 速 发 展 ， 网 络 逐 渐 成 为 当 前 主 流 的 传 播 手 段 。 除 此 之 外 ， 大 众 媒 体 还 包 括 报 纸 、 杂 志 、 电 视 、 电 台 等 多 种 传 播 媒 体 。 报 纸 具 有 较 长 的 发 展 历 史 ， 向 来 是 高 声 誉 和 权 威 性 的 代 名 词 。 而 且 报 纸 具 有 发 行 量 大 、 制 作 简 单 、 阅 读 方 便 的 优 点 ， 深 受 人 们 的 喜 爱 。 但 是 随 着 越 来 越 多 的 传 播 形 式 发 展 起 来 ， 报 纸 印 刷 不 精 美 、 内 容 不 专 一 的 缺 点 也 暴 露 出 来 。 杂 志 相 对 于 报 纸 来 说 ， 制 作 精 美 ， 具 有 较 强 的 针 对 性 ， 但 发 行 的 范 围 受 到 较 大 的 限 制 。 而 利 用 电 视 传 播 ， 表 现 的 信 息 声 情 并 茂 ， 具 有 非 常 强 的 感 染 力 ， 普 及 的 范 围 也 相 对 较 广 ， 传 播 影 响 较 大 。 3 结 语 广 告 策 划 范 文 第 2 篇 一 、 广 告 策 划 的 现 状 当 今 时 代 下 发 展 的 中 国 ， 市 场 经 济 发 展 使 中 国 商 品 销 往 世 界 各 地 ， 在 市 场 经 济 日 趋 激 烈 的 竞 争 下 ， 对 广 告 的 需 求 更 是 急 迫 ， 致 使 我 国 广 告 业 迅 速 发 展 ， 中 国 广 告 业 依 靠 自 己 的 在 资 金 、 人 才 、 经 验 、 地 域 等 方 面 的 优 势 ， 使 中 国 广 告 业 长 足 发 展 。 作 为 根 植 于 本 土 市 场 的 广 告 业 ， 更 能 谙 熟 中 国 企 业 的 广 告 策 略 ， 同 时 ， 中 国 的 广 告 产 业 正 在 逐 步 朝 着 专 业 化 、 规 模 化 、 多 样 化 发 展 。 二 、 营 销 策 划 与 广 告 策 划 的 关 系 企 业 营 销 策 划 在 企 业 经 营 方 面 处 于 关 键 地 位 ， 主 要 是 包 括 确 定 战 略 目 标 和 竞 争 对 手 、 制 定 营 销 战 略 、 分 析 市 场 发 展 状 况 ， 从 而 带 动 企 业 实 现 专 业 化 的 目 的 。 广 告 策 略 的 制 定 是 从 营 销 策 略 方 面 分 析 的 ， 将 是 服 从 并 服 务 于 企 业 的 营 销 ， 广 告 策 划 可 以 说 是 营 销 策 划 的 一 个 关 键 部 分 ， 二 者 对 立 统 一 ， 实 现 良 性 友 好 发 展 ， 营 销 策 划 决 定 着 广 告 策 划 方 向 。 在 市 场 竞 争 的 激 烈 发 展 下 ， 企 业 更 需 要 消 费 者 ， 重 视 市 场 ， 加 大 市 场 投 入 力 度 ， 市 场 营 销 在 经 济 生 产 中 的 地 位 越 来 越 举 足 轻 重 ， 然 而 广 告 策 划 正 是 促 进 销 售 的 一 项 重 要 策 略 ， 在 消 费 者 心 中 建 立 起 一 个 良 好 的 企 业 形 象 ， 有 利 于 市 场 营 销 活 动 的 展 开 ， 促 进 产 品 的 销 售 。 三 、 营 销 策 略 在 广 告 策 划 中 的 意 义 广 告 的 策 划 就 是 将 企 业 想 要 推 广 的 意 图 和 要 求 以 广 告 的 形 式 表 达 出 来 并 传 播 给 消 费 者 。 1 ． 广 告 创 意 对 于 广 告 策 划 的 重 要 性 广 告 在 设 计 时 不 能 只 看 重 艺 术 感 、 形 式 感 ， 关 键 要 将 内 容 表 达 清 楚 明 白 ， 让 人 更 直 观 地 了 解 广 告 内 容 。 所 谓 广 告 创 意 ， 简 单 来 说 就 是 以 新 颖 、 独 特 的 思 维 ， 很 巧 妙 地 让 传 播 内 容 在 主 题 明 确 的 前 提 下 ， 具 有 创 造 力 的 表 现 出 来 。 要 想 更 加 准 确 地 表 达 出 广 告 创 意 ， 就 需 要 深 入 了 解 主 题 内 容 、 企 业 的 营 销 理 念 和 满 足 消 费 者 心 理 的 市 场 需 求 ， 广 告 创 意 做 到 了 贯 穿 始 终 ， 就 能 将 广 告 策 划 制 作 成 功 ， 以 吸 引 广 大 消 费 者 为 目 的 ， 激 发 大 众 购 买 欲 。 广 告 创 意 在 广 告 策 划 中 优 势 明 显 ， 同 样 的 一 个 产 品 有 时 需 要 做 多 组 广 告 ， 更 新 使 用 ， 以 德 芙 巧 克 力 的 广 告 为 例 ， 曾 经 的 “ 德 芙 ， 让 我 纵 向 丝 滑 。 ” “ 下 雨 天 ， 巧 克 力 和 音 乐 更 配 哦 ！ ” 让 我 们 耳 目 一 新 ， 但 德 芙 巧 克 力 公 司 再 次 推 出 新 广 告 ， 更 换 代 言 人 ， 广 告 词 ， 广 告 场 景 ， 但 依 旧 不 变 的 是 情 侣 两 个 人 的 爱 和 德 芙 巧 克 力 给 人 的 丝 滑 感 受 。 宣 传 广 告 将 德 芙 丝 滑 的 特 点 ， 展 现 给 观 众 ， 让 观 众 了 解 德 芙 的 丝 滑 ， 大 大 提 升 消 费 者 的 购 买 力 。 2 ． 营 销 理 念 需 求 影 响 着 广 告 策 划 营 销 理 念 在 广 告 策 划 中 也 发 挥 着 重 要 作 用 ， 根 据 营 销 产 品 需 要 面 对 的 消 费 人 群 ， 广 告 策 划 设 计 也 会 有 很 大 的 不 同 ， 面 对 年 轻 人 自 然 就 会 选 择 比 较 青 春 活 力 的 创 意 ， 选 择 的 代 言 人 也 就 是 年 轻 人 喜 欢 的 ， 而 面 对 老 年 人 的 广 告 就 该 是 比 较 老 龄 化 一 点 的 ， 而 且 年 龄 段 不 同 ， 消 费 心 理 也 不 相 同 ， 所 以 各 采 用 的 广 告 创 意 就 不 能 相 同 。 其 次 ， 广 告 理 念 也 要 不 断 更 新 ， 不 能 固 守 传 统 观 念 ， 要 与 时 俱 进 ， 不 断 创 新 ， 实 时 观 察 市 场 需 求 ， 应 对 变 化 ， 改 变 促 销 手 段 。 3 ． 营 销 策 划 中 广 告 策 划 的 应 用 意 见 （ 1 ） 深 入 了 解 市 场 需 求 。 广 告 的 策 划 主 要 是 服 务 市 场 的 需 求 ， 在 现 在 经 济 发 展 的 状 况 下 ， 任 何 企 业 都 不 可 能 占 据 主 导 ， 所 以 ， 就 更 应 该 深 入 了 解 市 场 ， 在 竞 争 中 适 应 市 场 ， 选 择 好 自 己 的 目 标 市 场 ， 在 市 场 中 占 据 合 理 的 位 置 。 市 场 的 竞 争 环 境 ， 给 企 业 提 供 的 一 些 契 机 ， 给 企 业 放 活 ， 企 业 要 想 在 市 场 中 寻 求 生 路 ， 就 得 不 断 了 解 市 场 ， 不 断 更 新 改 良 自 己 的 营 销 策 略 ， 策 划 出 适 合 市 场 需 求 的 广 告 策 划 ， 来 吸 引 更 多 的 消 费 者 。 （ 2 ） 制 定 相 应 的 策 略 。 企 业 生 产 出 优 质 的 产 品 是 根 本 ， 但 是 宣 传 也 是 另 一 项 重 要 工 作 。 广 告 在 营 销 工 作 中 主 要 是 推 广 的 作 用 ， 基 于 企 业 的 长 远 发 展 来 看 ， 生 产 优 质 的 产 品 才 是 做 好 企 业 的 根 本 ， 不 过 要 想 占 据 市 场 优 势 ， 还 必 须 要 科 学 合 理 地 制 定 出 广 告 策 略 ， 根 据 产 品 的 特 点 ， 发 挥 广 告 创 意 ， 获 得 消 费 市 场 。 （ 3 ） 发 挥 人 员 销 售 的 促 进 作 用 。 人 员 销 售 是 与 消 费 者 之 间 建 立 长 远 合 作 的 重 要 途 径 ， 销 售 与 消 费 者 进 行 面 对 面 的 交 流 ， 整 合 人 员 销 售 的 优 势 ， 拓 展 市 场 ， 在 广 告 策 划 中 ， 人 员 销 售 可 以 发 挥 重 要 作 用 ， 为 广 告 策 划 增 添 色 彩 ， 更 加 符 合 现 代 营 销 手 段 。 在 赢 得 了 消 费 者 之 后 ， 就 需 要 人 员 销 售 进 行 沟 通 交 流 ， 拉 近 与 消 费 者 之 间 的 距 离 ， 使 产 品 在 营 销 中 不 被 市 场 淘 汰 。 四 、 结 束 语 经 济 发 展 的 繁 荣 发 展 ， 企 业 只 有 在 这 经 济 巨 浪 中 稳 固 自 己 ， 才 能 在 市 场 竞 争 中 脱 颖 而 出 ， 广 告 在 营 销 策 划 中 作 用 十 分 明 显 ， 通 过 信 息 传 播 ， 在 目 标 市 场 中 沟 通 企 业 与 消 费 者 之 间 的 联 系 ， 促 进 产 品 销 售 。 营 销 策 略 决 定 着 广 告 策 略 的 方 向 ， 广 告 创 意 的 不 断 更 新 就 更 是 一 项 必 不 可 少 的 工 作 了 ， 营 销 策 划 不 但 关 系 着 企 业 的 发 展 ， 更 导 向 着 广 告 策 划 的 有 序 运 行 ， 所 以 ， 在 经 济 发 展 迅 速 的 市 场 下 ， 企 业 拥 有 长 足 的 营 销 策 略 能 使 企 业 屹 立 不 倒 ， 广 告 策 划 的 发 展 方 向 则 更 是 关 系 企 业 的 知 名 度 ， 使 企 业 长 久 发 展 。 参 考 文 献 ： ［ 1 ］ 曾 凌 ． 试 论 营 销 策 划 中 的 广 告 应 用 ［ J ］ ． 商 业 文 化 （ 下 半 月 ） ， 2 0 1 2 ， （ 0 9 ） ： 1 7 1 ． ［ 2 ］ 徐 芳 琳 ． 营 销 策 划 与 广 告 策 划 的 整 合 ［ J ］ ． 决 策 与 信 息 （ 财 经 观 察 ） ， 2 0 0 8 ， （ 0 6 ） ： 1 5 4 ～ 1 5 5 ． 广 告 策 划 范 文 第 3 篇 1 I M C 广 告 策 划 模 式 分 析 随 着 营 销 观 念 的 发 展 与 变 革 ， 企 业 的 广 告 模 式 从 最 初 的 只 注 重 自 身 产 品 信 息 到 开 始 注 重 消 费 者 行 为 ， I M C 出 现 之 后 ， 广 告 模 式 开 始 变 得 更 加 全 面 、 广 泛 ， 而 广 告 策 划 模 式 ， 特 别 是 对 于 广 告 公 司 来 说 ， 他 们 为 广 告 主 服 务 的 业 务 变 得 更 加 广 泛 ， 广 告 策 划 和 实 施 的 内 容 更 加 丰 富 。 虽 然 产 品 之 间 有 一 定 的 差 异 ， 但 都 进 行 产 品 具 体 卖 点 差 异 之 间 的 推 广 ， 那 么 产 品 个 性 和 品 牌 就 不 存 在 了 。 概 念 不 会 改 变 产 品 ， 但 会 改 变 消 费 者 对 产 品 的 认 识 。 虽 然 消 费 者 关 心 产 品 的 具 体 卖 点 ， 如 性 能 、 耐 用 度 、 使 用 方 便 程 度 、 价 格 等 ， 但 概 念 是 引 起 消 费 者 关 注 的 “ 第 一 注 意 点 ” 。 2 I M C 整 合 营 销 传 播 观 念 下 的 企 业 营 销 观 点 整 合 营 销 传 播 的 目 的 是 建 立 产 品 品 牌 与 消 费 者 之 间 的 双 向 沟 通 ， 使 消 费 者 能 够 “ 一 旦 拥 有 ， 别 无 所 求 ” 。 整 合 营 销 传 播 借 助 的 是 大 众 传 播 手 段 ， 但 要 达 到 定 向 传 播 的 目 的 。 受 众 对 于 属 于 自 己 独 有 的 信 息 总 是 特 别 关 注 ， 定 向 传 播 的 效 果 更 加 直 接 和 有 效 。 整 合 营 销 传 播 谋 求 建 立 的 双 向 沟 通 是 一 种 良 性 的 互 动 关 系 ， 目 的 在 于 使 消 费 者 成 为 固 定 的 品 牌 忠 诚 者 ， 变 “ 情 人 关 系 ” 为 “ 夫 妻 关 系 ” 。 厂 家 必 须 对 消 费 者 的 方 方 面 面 ， 包 括 其 人 口 统 计 特 征 、 心 理 统 计 特 征 、 购 买 历 史 、 购 买 行 为 、 使 用 行 为 以 及 消 费 习 惯 进 行 综 合 研 究 。 所 以 ， 市 场 调 查 成 了 广 告 策 划 的 首 要 事 情 。 企 业 如 果 有 能 力 独 立 开 展 这 种 调 查 ， 则 可 以 自 行 调 查 ， 将 结 果 直 接 交 付 广 告 公 司 做 为 参 考 ， 如 企 业 缺 乏 人 力 物 力 和 相 关 技 术 ， 也 可 以 让 广 告 公 司 全 权 负 责 市 场 调 查 。 二 结 语 广 告 策 划 范 文 第 4 篇 本 公 司 广 告 飘 飘 洗 发 水 产 品 的 全 盘 广 告 作 业 ， 至 今 已 将 近 两 年 ， 两 年 来 ， 本 公 司 无 时 不 以 兢 兢 业 业 的 敬 业 态 度 ， 为 该 系 列 产 品 的 市 场 行 销 及 广 告 策 略 等 做 积 极 的 策 划 ， 在 广 告 上 除 了 力 求 表 现 外 ， 更 时 时 配 合 蒸 蒸 日 上 的 业 务 ， 促 进 产 品 销 售 。 本 公 司 洗 发 水 广 告 ， 第 一 年 （ 1 9 9 9 ） 年 的 广 告 重 点 是 放 在 飘 飘 香 皂 上 ， 对 于 商 品 知 名 度 的 扩 大 及 印 象 的 加 深 有 不 可 轻 估 的 贡 献 ， 该 篇 广 告 并 因 而 荣 获 经 济 日 报 主 办 的 广 告 金 桥 奖 [ “ 最 佳 创 意 奖 ” 第 二 名 ] 。 第 二 年 （ 2 0 0 0 ） 为 配 合 贵 公 司 的 经 营 方 针 ， 前 半 年 度 以 飘 飘 洗 发 水 为 广 告 之 主 力 的 商 品 ， 强 调 头 皮 屑 不 可 忽 视 ， 即 采 取 行 动 ， 我 们 选 用 的 标 题 是 “ 对 付 头 皮 屑 要 选 择 好 的 洗 发 水 ” ， 教 育 消 费 者 正 确 选 择 洗 发 水 观 念 及 方 法 ， 也 收 到 良 好 的 效 果 ， 同 时 亦 荣 获 生 活 日 报 主 办 的 广 告 最 佳 创 意 “ 优 胜 奖 ” 。 然 而 ， 根 据 分 析 ， 洗 发 水 的 市 场 虽 然 较 大 ， 但 因 竞 争 品 牌 众 多 ， 广 告 投 资 量 大 ， 欲 争 取 较 高 的 市 场 占 有 率 ， 殊 非 易 事 。 本 公 司 建 议 明 年 度 销 售 及 广 告 诉 求 重 点 ， 应 放 在 指 名 购 买 及 衔 接 1 9 9 9 及 2 0 0 0 年 广 告 投 资 重 点 上 ， 并 以 飘 飘 洗 发 水 为 主 ， 以 下 即 本 公 司 根 据 市 场 及 消 费 者 心 理 各 项 因 素 所 研 拟 的 2 0 0 2 年 飘 飘 洗 发 水 广 告 企 划 案 ， 尚 且 不 吝 斧 正 。 二 ， 广 告 商 品 广 东 飘 飘 洗 发 水 公 司 飘 飘 洗 发 水 三 ， 广 告 目 的 1 ， 促 进 指 名 购 买 2 ， 强 化 商 品 特 性 3 ， 衔 接 9 9 、 0 0 年 广 告 4 ， 传 播 影 响 程 度 ： 不 知 名 知 名 了 解 信 服 行 动 四 ， 广 告 期 间 2 0 0 2 年 6 月 2 0 0 3 年 6 月 五 ， 广 告 区 域 全 国 各 地 区 （ 以 城 市 为 主 ） 六 ， 广 告 对 象 所 有 居 民 用 户 七 ， 策 划 构 思 （ 一 ） 市 场 大 小 的 变 化 情 况 的 两 种 ： A ， 量 的 变 化 随 着 人 口 的 自 然 增 减 而 变 化 。 B ， 质 的 变 化 随 着 社 会 形 态 （ 如 农 业 进 入 工 业 区 ） 、 价 值 观 念 、 文 化 水 准 等 而 变 化 。 在 这 两 种 变 化 中 同 类 型 商 品 都 会 蒙 受 同 样 的 影 响 ， 即 厉 害 均 沾 ， 而 且 变 化 多 是 渐 进 的 ， 也 非 单 独 某 一 品 牌 的 力 量 所 可 左 右 的 。 （ 二 ） 旧 市 场 占 有 率 的 提 升 （ 即 袭 夺 其 它 品 牌 的 市 场 ） （ 三 ） 使 用 及 购 买 频 度 的 增 加 就 飘 飘 洗 发 水 而 言 ， 因 系 属 化 妆 生 活 用 品 ， 为 个 性 之 商 品 ， 与 一 些 会 导 致 冲 动 购 买 的 商 品 不 同 ， 故 “ 新 市 场 之 开 发 ” 甚 为 不 易 ， 只 得 利 用 旧 有 市 场 的 互 相 告 知 ， 以 增 加 新 市 场 ， 而 市 场 本 身 质 与 量 的 变 化 所 扩 增 的 市 场 也 不 可 能 独 占 。 在 “ 使 用 及 购 买 频 度 的 增 加 方 面 ” 亦 因 洗 发 水 日 常 生 活 用 品 ， 购 买 率 很 高 ， 但 是 各 种 品 牌 太 多 ， 而 无 法 对 整 个 业 绩 的 增 加 有 所 裨 益 ， 故 真 正 能 让 我 们 加 以 发 挥 努 力 的 只 有 “ 旧 市 场 占 有 率 的 提 升 ” 一 途 ， 以 及 如 何 袭 夺 其 他 品 牌 的 市 场 , 使 其 消 费 者 转 换 品 牌 , 指 名 购 买 我 品 牌 , 此 为 我 们 今 后 在 广 告 推 广 方 面 致 力 的 目 标 。 此 一 目 标 又 可 区 分 为 ： 1 ， 促 使 消 费 者 指 名 购 买 飘 飘 2 ， 促 使 洗 发 店 老 板 主 动 推 荐 飘 飘 八 ， 广 告 策 略 针 对 消 费 者 方 面 1 ， 针 对 各 阶 层 消 费 者 ， 运 用 不 同 媒 体 做 有 效 的 诉 求 。 2 ， 制 作 S T I C K E R 张 贴 计 程 车 上 ， 公 共 椅 背 上 及 公 共 电 话 或 公 司 行 号 的 电 话 机 上 ， 以 随 时 随 地 地 提 醒 消 费 者 注 意 ， 弥 补 大 众 传 播 媒 体 之 不 足 ， 并 具 有 公 益 及 P R 作 用 。 3 ， 制 作 小 型 月 历 卡 片 ， 于 元 旦 前 散 发 赠 送 各 界 人 士 利 用 ， 譬 如 置 于 洗 发 店 、 商 业 区 （ 服 务 台 ） 供 人 随 意 索 取 ， 也 可 夹 于 杂 志 页 内 ， 赠 送 读 者 。 4 ， 除 正 式 大 篇 幅 的 广 告 外 ， 在 报 纸 杂 志 上 另 可 采 用 游 击 式 的 策 略 ， 运 用 经 济 日 报 的 插 排 （ 孤 岛 广 告 ） 和 联 合 、 中 时 的 分 类 广 告 版 ， 不 定 期 刊 登 小 广 告 ， 一 则 省 钱 ， 二 则 可 弥 补 大 广 告 出 现 频 次 不 够 多 的 缺 失 。 只 要 设 计 得 简 明 、 醒 目 ， 依 旧 有 很 大 的 效 果 ， 美 商 海 陆 公 司 即 会 运 用 此 一 策 略 。 九 ， 广 告 主 题 表 现 及 媒 体 运 用 （ 一 ） 卡 片 及 广 告 牌 的 广 告 内 容 好 的 头 发 ， 选 择 飘 飘 。 在 广 告 牌 上 画 一 个 美 女 ， 重 点 体 现 在 他 的 头 发 上 ， 还 有 飘 飘 品 牌 。 在 卡 片 上 同 样 如 此 ， 不 过 可 以 附 送 试 用 品 。 让 用 户 感 受 以 下 效 果 ， 让 他 们 买 的 更 放 心 。 （ 二 ） 电 视 广 告 策 划 在 电 视 台 的 黄 金 时 间 播 出 ： 画 面 ： 一 个 美 丽 的 女 孩 ， 一 头 飘 逸 的 长 发 ， 边 走 边 抖 动 者 ， 街 上 的 人 都 回 头 看 她 ， 然 后 他 说 了 一 句 ， 想 要 好 的 头 发 吗 ？ 学 我 啊 ！ 爱 生 活 ， 爱 飘 飘 。 广 告 策 划 范 文 第 5 篇 1 . 农 村 企 业 广 告 宣 传 的 图 形 选 择 。 为 了 更 好 的 达 到 传 播 信 息 的 目 的 ， 应 使 用 让 人 眼 前 一 亮 ， 瞬 间 吸 引 人 眼 球 ， 能 为 农 村 企 业 所 接 受 ， 并 且 符 合 其 形 象 的 插 图 。 插 图 是 广 告 宣 传 中 不 可 缺 少 的 一 种 重 要 手 段 ， 它 以 诱 惑 力 、 感 染 力 、 生 动 活 泼 的 形 式 去 吸 引 消 费 者 的 关 注 ， 激 发 消 费 者 的 兴 趣 ， 由 此 达 到 广 告 宣 传 的 目 的 。 广 告 插 图 是 一 种 独 特 的 艺 术 形 式 ， 它 是 由 摄 影 作 品 或 是 绘 画 作 品 组 合 而 成 的 ， 是 通 过 比 较 直 观 的 形 象 来 宣 传 重 要 的 商 品 信 息 。 广 告 插 图 是 利 用 本 身 的 视 觉 效 果 来 吸 引 消 费 者 ， 使 其 对 商 品 信 息 一 目 了 然 ， 能 够 更 快 更 深 入 的 了 解 商 品 属 性 。 适 当 的 在 插 图 中 添 加 一 些 农 村 气 息 ， 使 消 费 者 更 能 了 解 商 品 的 健 康 性 和 价 值 性 ， 从 而 产 生 购 买 欲 望 。 2 . 农 村 企 业 广 告 宣 传 的 构 图 设 计 。 一 般 而 言 ， 作 品 的 构 图 都 与 视 觉 效 果 息 息 相 关 ， 如 何 形 成 一 个 意 蕴 丰 富 、 内 容 与 形 式 统 一 、 视 觉 信 息 鲜 明 的 完 整 图 样 ， 这 就 需 要 把 构 图 中 的 各 种 形 式 要 素 ， 合 理 有 效 的 进 行 排 列 和 组 合 。 一 个 广 告 信 息 所 传 达 的 效 果 好 坏 ， 跟 广 告 构 图 、 作 品 的 编 排 有 着 必 然 联 系 。 一 个 好 的 作 品 编 排 ， 对 于 激 发 需 求 、 提 高 认 知 、 以 及 广 告 诉 求 的 定 位 都 有 着 相 当 大 的 宣 传 意 义 。 能 够 吸 引 受 众 、 突 出 广 告 的 主 要 内 容 、 给 人 以 美 好 的 感 受 ， 上 下 左 右 协 调 统 一 ， 并 且 确 定 商 标 、 图 形 、 文 字 、 标 题 等 要 素 在 广 告 中 的 位 置 和 大 小 的 版 面 称 为 版 面 布 局 ， 也 可 以 叫 做 平 面 广 告 编 排 。 位 置 合 理 、 大 小 适 当 、 形 状 独 特 、 轮 廓 分 明 是 一 个 优 秀 广 告 版 面 应 当 具 备 的 特 征 。 如 能 做 到 相 关 性 、 原 创 性 的 统 一 ， 让 受 众 觉 得 在 意 料 之 外 ， 却 又 在 情 理 之 中 ， 如 此 便 能 吸 引 受 众 ， 使 其 产 生 购 买 欲 望 。 3 . 农 村 企 业 广 告 的 色 彩 宣 传 。 色 彩 三 基 色 主 要 由 红 、 绿 、 蓝 构 成 ， 色 彩 丰 富 多 样 ， 人 们 一 直 生 活 在 色 彩 的 世 界 里 ， 对 色 彩 有 了 较 高 程 度 的 认 知 。 农 村 文 化 自 然 淳 朴 ， 源 远 流 长 ， 将 农 村 气 息 融 入 到 色 彩 设 计 中 去 ， 替 代 过 于 艳 丽 或 者 过 于 灰 暗 的 色 彩 ， 会 使 人 眼 前 一 亮 ， 从 而 达 到 广 告 宣 传 的 效 果 。 4 . 农 村 企 业 宣 传 媒 体 的 选 择 。 现 如 今 ， 广 告 宣 传 已 经 成 为 商 品 经 济 发 展 的 必 要 产 物 ， 媒 体 是 商 品 进 行 广 告 宣 传 不 可 缺 少 的 媒 介 ， 它 能 连 接 消 费 者 、 售 卖 者 、 企 业 之 间 进 行 产 品 的 销 售 ， 促 进 市 场 经 济 经 济 的 发 展 和 繁 荣 。 所 以 ， 把 握 好 广 告 媒 体 时 机 的 选 择 、 广 告 媒 体 位 置 的 选 择 、 广 告 媒 体 同 一 某 品 牌 的 选 择 和 广 告 媒 体 类 别 的 选 择 ， 能 充 分 、 有 效 、 快 速 的 提 高 广 告 宣 传 的 效 果 ， 提 高 商 品 和 企 业 的 知 名 度 。 5 . 广 告 在 农 村 实 施 的 可 行 性 。 农 村 相 较 于 城 市 ， 有 着 诸 多 的 局 限 性 。 比 如 ， 商 品 销 售 的 渠 道 窄 ， 知 名 度 不 高 ， 这 些 因 素 都 严 重 影 响 企 业 商 品 的 销 量 。 所 以 ， 应 当 把 广 告 宣 传 推 广 到 农 村 中 去 ， 帮 助 自 己 的 名 牌 获 得 更 大 的 发 展 空 间 和 丰 厚 的 利 润 。 农 村 企 业 是 不 被 大 众 所 熟 悉 的 企 业 ， 因 此 要 把 自 然 资 源 、 生 产 场 地 、 生 产 资 料 、 闲 置 的 资 金 和 多 余 的 劳 动 力 进 行 重 新 分 配 ， 使 之 能 更 充 分 有 效 的 被 利 用 ， 从 而 打 响 企 业 知 名 度 ， 使 农 村 企 业 能 够 更 快 更 好 的 被 大 众 所 接 受 。 6 . 广 告 宣 传 的 原 则 。 首 先 ， 遵 循 广 告 宣 传 与 实 际 的 客 观 性 原 则 。 简 单 来 说 ， 就 是 让 消 费 者 充 分 行 使 监 督 权 和 知 情 权 ， 把 商 品 的 价 格 、 质 量 、 优 缺 点 、 特 性 等 如 实 告 诉 消 费 者 和 社 会 ， 以 此 来 取 得 广 大 消 费 者 的 信 任 。 其 次 ， 遵 循 广 告 主 题 定 位 与 消 费 者 优 势 消 费 需 求 的 原 则 。 在 多 种 商 品 属 性 中 选 出 一 种 属 性 用 于 商 品 的 主 题 ， 是 广 告 策 划 中 的 重 要 问 题 。 科 学 表 明 ， 以 符 合 消 费 者 需 求 ， 满 足 消 费 者 的 购 买 欲 望 的 商 品 属 性 作 为 主 题 ， 是 广 告 宣 传 取 得 成 功 的 必 要 条 件 。 最 后 是 产 品 科 学 鉴 定 和 可 信 度 的 原 则 。 在 消 费 者 眼 里 ， 最 可 靠 的 广 告 便 是 具 有 权 威 和 影 响 力 的 科 学 实 验 。 消 费 者 往 往 以 科 学 鉴 定 的 结 果 来 判 断 广 告 宣 传 是 否 属 实 ， 由 此 来 打 消 心 中 疑 虑 ， 对 商 品 多 一 分 信 任 ， 少 十 分 怀 疑 。 二 、 关 于 广 告 策 划 1 . 广 告 策 划 的 文 化 差 异 。 广 告 策 划 是 塑 造 品 牌 价 值 和 品 牌 文 化 的 重 要 手 段 ， 既 能 促 进 消 费 者 购 买 能 力 ， 又 能 实 现 商 品 的 经 济 价 值 ， 利 用 强 烈 的 视 觉 艺 术 效 果 和 户 外 的 影 视 广 告 ， 找 准 企 业 品 牌 的 定 位 点 。 广 告 策 划 中 存 在 很 多 的 文 化 差 异 。 比 如 ， 形 象 符 号 、 艺 术 审 美 标 准 、 文 案 诉 求 方 式 等 都 关 系 着 品 牌 策 划 是 否 能 达 到 出 人 意 料 的 广 告 宣 传 效 果 。 不 仅 如 此 ， 中 国 和 西 方 文 化 也 存 在 着 差 别 。 西 方 文 化 更 注 重 个 性 的 张 扬 、 个 体 的 独 立 和 以 自 我 为 中 心 的 文 化 观 念 。 2 . 广 告 策 划 的 色 彩 表 现 。 创 意 是 广 告 策 划 的 灵 魂 ， 符 号 、 标 志 、 图 案 、 色 彩 是 创 意 的 基 本 构 成 条 件 。 色 彩 是 视 觉 性 的 艺 术 语 言 ， 每 一 种 色 彩 都 有 其 独 有 的 艺 术 底 蕴 ， 色 彩 与 人 息 息 相 关 ， 大 自 然 也 离 不 开 色 彩 ， 色 彩 不 仅 能 够 增 加 商 品 的 吸 引 力 和 感 染 力 ， 还 能 赋 予 品 牌 永 恒 生 命 力 的 意 义 ， 从 而 构 建 起 品 牌 与 客 户 心 理 之 间 的 符 号 ， 更 能 体 现 出 民 族 性 、 区 域 性 、 时 代 性 的 审 美 表 现 特 征 。 比 如 像 锐 澳 、 橙 汁 、 可 口 可 乐 、 蛋 挞 等 十 分 鲜 艳 的 色 彩 表 现 形 式 ， 更 能 吸 引 消 费 者 ， 激 起 消 费 者 购 买 欲 望 。 五 彩 缤 纷 的 色 彩 是 商 品 的 美 丽 代 言 ， 是 一 个 品 牌 的 亮 点 ， 更 是 一 个 企 业 获 得 丰 厚 利 润 无 往 而 不 胜 的 法 宝 。 3 . 广 告 策 划 的 地 域 表 现 性 。 广 告 策 划 应 符 合 当 地 的 风 土 人 情 和 风 俗 习 惯 ， 有 效 的 融 入 到 当 地 气 息 ， 使 得 消 费 者 倍 感 亲 切 ， 从 而 乐 意 、 积 极 、 主 动 的 进 行 消 费 。 此 外 ， 广 告 策 划 也 应 符 合 品 牌 的 形 象 ， 如 若 风 格 相 差 太 大 ， 那 么 投 入 之 后 定 会 反 响 平 平 ， 不 仅 品 牌 得 不 到 宣 传 ， 商 品 没 有 销 量 ， 甚 至 可 能 出 现 亏 损 。 广 告 策 划 具 有 形 象 性 、 文 化 性 、 地 域 性 和 时 代 性 ， 所 以 要 符 合 地 域 文 化 特 点 和 消 费 者 的 审 美 观 。 4 . 广 告 策 划 的 人 脉 情 感 体 现 。 在 当 代 ， 随 着 经 济 的 飞 速 发 展 ， 人 民 生 活 水 平 不 断 提 高 ， 人 们 在 消 费 观 念 上 也 逐 渐 发 生 了 改 变 。 以 前 消 费 者 因 为 需 要 才 会 进 行 消 费 ， 如 今 更 多 的 消 费 者 是 为 了 消 费 而 消 费 ， 造 成 了 消 费 过 剩 的 局 面 。 社 会 发 展 越 来 越 快 ， 人 民 生 活 节 奏 也 不 断 加 快 ， 需 求 也 日 益 增 加 。 而 广 告 诉 求 恰 恰 可 以 满 足 和 实 现 人 们 的 荣 誉 感 、 成 就 感 、 物 质 需 求 、 事 业 需 求 、 生 活 需 求 、 情 感 需 求 和 精 神 需 求 ， 由 此 来 达 到 商 品 的 宣 传 效 果 。 这 个 世 界 是 以 人 主 体 ， 优 秀 的 宣 传 作 品 能 触 动 消 费 者 的 内 心 情 感 ， 使 其 产 生 共 鸣 。 从 而 诱 发 消 费 者 进 行 消 费 ， 消 费 者 内 心 活 动 愈 是 强 烈 ， 购 买 的 行 动 力 就 越 大 ， 所 以 抓 住 消 费 者 的 心 理 需 求 ， 使 其 产 生 情 感 共 鸣 ， 从 而 调 动 消 费 者 的 购 买 欲 望 ， 由 此 获 得 利 润 和 经 济 效 益 。 5 . 广 告 策 划 的 主 要 任 务 。 强 调 产 品 的 卖 点 、 差 异 点 、 区 隔 是 广 告 策 划 的 主 要 任 务 。 而 创 意 则 是 广 告 策 划 的 表 现 策 略 ， 具 体 包 括 摆 脱 产 品 功 能 的 诉 求 、 开 发 品 牌 、 地 域 风 土 人 情 和 文 化 的 沟 通 。 能 否 构 建 起 品 牌 符 号 和 消 费 者 心 理 的 间 隔 、 信 息 量 传 递 的 速 度 是 衡 量 一 个 广 告 策 划 是 否 优 秀 的 标 准 。 优 秀 的 广 告 创 意 ， 能 吸 引 消 费 者 ， 激 发 消 费 者 的 购 买 欲 望 ， 从 某 方 面 也 体 现 出 了 消 费 者 对 于 商 品 乃 至 企 业 的 审 美 价 值 。 三 、 结 语 上 一 篇 ： 户 外 广 告 范 文 下 一 篇 ： 学 科 建 设 范 文 相 关 栏 目 更 多 广 告 设 计 广 告 牌 设 计 广 告 营 销 论 文 广 告 广 告 学 广 告 策 划 广 告 监 管 的 重 要 性 广 告 传 播 论 文 广 告 宣 传 论 文 广 告 营 销 战 略 热 门 文 章 排 行 更 多 广 告 公 司 户 外 广 告 的 合 同 广 告 创 意 影 视 广 告 论 文 广 告 标 牌 户 外 广 告 论 文 广 告 翻 译 广 告 设 计 户 外 广 告 论 文 广 告 定 位 广 告 策 划 论 文 广 告 英 语 语 言 魅 力 广 告 英 语 语 用 广 告 企 业 赞 助 广 告 英 语 特 征 相 关 期 刊 更 多 广 告 大 观 省 级 期 刊   审 核 时 间 1 个 月 内 江 苏 省 广 播 电 视 总 台 （ 集 团 ） 广 告 导 报 部 级 期 刊   审 核 时 间 1 个 月 内 中 国 市 场 学 会 国 际 广 告 部 级 期 刊   审 核 时 间 1 个 月 内 中 国 对 外 贸 易 经 济 合 作 企 业 协 会 ; 中 国 对 外 经 济 贸 易 广 告 协 会 精 品 文 章 排 行 更 多 广 告 创 意 概 述 广 告 促 销 的 策 略 与 实 施 广 告 词 赏 析 广 告 实 习 内 容 广 告 设 计 实 习 报 告 广 告 设 计 的 意 义 广 告 设 计 职 业 生 涯 规 划 广 告 营 销 论 文 广 告 设 计 毕 业 论 文 广 告 设 计 方 案

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